盈利模式探討一:從一款小應用看日本開發者大智慧

移動互聯網發展至今,關于如何讓開發者盈利一直是大家非常關注的話題。如何通過應用盈利,應該是每個開發者,尤其是獨立開發者考慮最多的問題。

“移動應用開發很火,但是賺不到錢。”這似乎已經成為移動互聯網行業內的共識。國內大多數開發者由于人員和資源有限,希望更多專注于產品本身,而由 平臺商提供營銷、推廣、計費等渠道。傳統的營銷模式并不適合所有的開發者,再次對平臺商忠誠度較低,更關注平臺商帶來的價值而不是某家平臺商本身。

最近,筆者在瀏覽一家日本網站時發現了一款比較有新意的應用,想拿出來跟大家一起分享,希望我們能從中得到啟發。

圖:免費應用

這是日本App Store一款基于AR(將實景與虛擬場景通過數位技術實時聯到一起,并進行游戲互動的一種全新互動式技術)的小游戲。游戲的大概流程是,玩家在一分鐘 內,按照游戲規則完成一定的任務就會得到相應的獎勵,而且積累到一定程度會有實物的獎勵。其實這是一款借助游戲來推廣某一品牌食物的應用,開發者可以從中 得到相應的利益。

圖:游戲主界面 

傳統移動應用盈利模式的困局

傳統的應用盈利模式有兩種:一個是內置廣告,另外就是直接收費。當然也有“應用內購買”,不過“應用內購買”不是適合所有應用,更多是針對內容消費和游戲類。

在應用內內置廣告的模式是比較普遍的模式,其好處是能在短時間內積累比較多大用戶群體,畢竟免費的東西大家都樂意去嘗試。但是這類應用是以犧牲用戶體驗為代價的。這樣,許多用戶在用一段時間之后就會感到厭煩,從而形成不了用戶粘度。

另外一種直接收費模式對大多數開發者可能是存在難度的,但是大多數開發者還是希望自己的應用可以直接在應用商店明碼標價的賣。但是,要想做收費應 用,第一必須是常用的應用;二是產品要做的足夠的好;三是有了一定的用戶粘度。這樣的收費應用才會有用戶愿意為其買賬。顯然,國內的大多數產品很難具備這 三點。

營銷能力是很多處于起步階段的創業者所欠缺的。其實,開發者在考慮廣告和直接收費的盈利模式外,還可以考慮其他的可行的新穎的盈利模式,借鑒一下國外一些可行的并且別人已經實踐過的方式,也許會由取得意想不到的結果,當然這一切的前提是把產品做好。

圖:新手向導模式

air蘑菇狩獵:盈利模式分析

1. 游戲加入AR現實增強元素,讓玩家能與現實的場景相互互動。

2. 蘑菇有許多品種,用戶要收集全所有的蘑菇需要深入的進行游戲才可以。這樣的設定非常符合日本人的“收集心理”。

3. 游戲上手容易,僅需簡單的點擊屏幕即可完成任務。

4. 同時游戲設計有非常友好的新手向導機制,保證初次體驗的玩家能夠快速上手。

5. 實物獎勵,當玩家取得了一定積分時,就可以提交自己的分數,同時可以獲得一袋蘑菇餅干的實物獎勵

6. 事實上這是游戲開發者與餅干廠商合作,通過iOS互動游戲進行試食和促銷。

7. 這款游戲在App Store屬于免費應用,可以讓更多人下載體驗。

8. 通過賺取游戲積分的形式,篩選核心用戶,只有充分對這款蘑菇餅干感興趣的用戶才能得到試食的資格。

圖:游戲支持AR技術

圖:蘑菇有許多造型,要想都收集完不容易啊

圖:完成任務的玩家可以獲得貨真價實的餅干

圖:可口的餅干就這樣到手了

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